很多朋友不知道江铃福特向东平：猛禽的渠道模式要消除加价痛点丨汽车产经。今天小绿就为大家解答一下。

作为福特汽车公司的知名车型，新一代福特F-150猛禽在进入中国市场后，选择了直销模式进行销售。

“之所以选择直销模式，是为了消除过去销售谈判过程中的灰色和不透明区域，包括加价等销售痛点。”2022成都车展期间，江铃福特汽车科技(上海)有限公司(以下简称江铃福特科技)总裁东平告诉记者。

由于终端销售的疯狂涨价行为，上一代F-150猛禽让很多人望而却步。

据向东平介绍，并不是所有的江铃福特技术经销商都能为F-150猛禽提供直销服务。针对该车型客户群和直销模式的特点，全国32家经销商将提供直销服务，覆盖北京、上海、广州、成都、重庆等城市。除了F-150猛禽这种直销模式的大胆尝试，江铃富

科技本身的渠道建设也在进行中。据悉，目前江铃福特科技已经在全国建立了200多家家庭空间福特体验店。此前，江铃福特科技已经对原4S店进行了重新选址。比如乘用车业务好的店，会继续保留，或者调整店面位置，或者升级设计；对于业绩不佳的4S店，考虑更换新的投资者。

作为福特在中国的第二家乘用车合资企业，江铃福特科技与长安福特的分工有所不同。江铃福特科技将专注于SUV和皮卡市场，未来将推出更多适合中国市场的产品，并立足中国推向全球。目前，江铃福特科技在售的SUV车型包括福特於陵、福特凌锐、福特凌捷S、SUV福特凌捷EV、福特破路、F-150猛禽，完成了紧凑型SUV、中型SUV、中型SUV、皮卡细分市场的覆盖。

向东平认为，未来大众化市场会越来越扁平化，个性化市场会越来越好。原来的大众市场会萎缩，反而小众市场会发展。“因为未来用户会越来越个性化，我们希望通过个性化的产品来开拓这些市场。”向东平说。

官方数据显示，今年1-7月，江铃福特科技累计销量约3.64万辆，其中出口量约1.63万辆，国内市场销量约2.01万辆，同比增长25.2%。

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