PlugStar来到新泽西 为经销商提供销售电动汽车的帮助

插入美国的PlugStar计划，该计划旨在帮助汽车经销商销售更多的电动汽车，现在可供花园州的经销商使用。事实是，尽管电动汽车的采用率持续上升，但电动汽车(EV)仍占新车销量的一小部分。具体来说，全国范围内只有2%的份额。

造成这种情况的因素很多，例如标价比同等的汽油车高，行驶里程短，缺乏健全的公共充电基础设施，最重要的是，人们普遍对电动汽车缺乏了解。

误解不仅限于客户。客户仍在学习迅速发展的电动汽车技术，经销商人员也有责任销售迅速增长的电动汽车模型。学习曲线有点慢，这是有充分理由的。零售车业务采用分配系统，在该系统中，汽车制造商设计和制造汽车并将其出售给经销商。对于大多数汽车制造商而言，电动汽车的生产量较低，大多数产品被运往加利福尼亚州或其他东北部州，在这些州，政府的激励措施和基础设施投资已创造了更大的消费者需求。制造商并未向新泽西分配太多的电动汽车库存，因为新泽西州的消费者并不热衷于此。

ChargEVC首席执行官帕姆·弗兰克(Pam Frank)说：“这是鸡与蛋的情况。” 她继续说：“如果经销商看不到需求，我们如何期望他们出售电动汽车?如果没有电动汽车，我们如何期望客户购买电动汽车?如果我们希望看到这个市场真正发展，就需要全面改变电动汽车的意识。”

经销商人员需要更加熟悉EV技术。在过去的100年中，他们驾驶和销售的汽车和卡车都是汽油或柴油，许多经销商的销售人员甚至从未驾驶过电动汽车。他们很可能已经拥有并驾驶了ICE汽车多年，因此他们知道会发生什么，当然也知道如何为它加油。电动汽车并非如此。电动汽车与ICE汽车根本不同，它们要求车主改变其行为方式以及对加油的看法。

潮流开始转向。经销商销售人员在那里出售汽车，他们想出售消费者想要购买的东西(以及他们的制造商可以得到的东西)。随着经销商代表学会向客户传达电动驾驶的价值，以及他们可以谈论其传统燃料汽车，电动汽车的销售将继续提高。

汽车制造商现在开始向其经销商网络提供越来越多的电动产品，但他们并不总是在向特许经营者提供销售方面给予很多帮助。引进任何新技术时-特别是最基本的以电力为燃料的技术-拥有重要的购买经验对客户至关重要，以便他们为成功做好准备并说服其他人转换。为此，经销商必须同样获得成功所需的培训和工具。麻烦的是，我们并不总是看到这种情况。

新泽西州联盟主席吉姆·阿普尔顿(Jim Appleton)表示：“现在，新泽西州政府已将真金白银分配给其职权范围，并已开始解决更大程度地采用电动汽车的障碍，制造商将看到发展新泽西州电动汽车市场的机会。”汽车零售商。“新泽西州500多个社区的新车和卡车经销店已经准备就绪，愿意并且有能力引领电动汽车革命，并帮助该州实现使所有人受益的清洁空气目标。”

输入非营利组织Plug In America的子公司PlugStar 。PlugStar为经销商及其销售人员提供了针对电动汽车的培训，并向希望销售更多电动汽车的经销商推荐了最佳实践。

自该计划于2016年推出以来，PlugStar已与加利福尼亚，马萨诸塞州和密苏里州的200多个经销商合作。现在，在PlugStar合作伙伴NJCAR，ChargEVC和NJDEP的帮助下，该计划可用于新泽西州的所有经销商。

PlugStar与销售团队和管理层紧密合作，对员工进行教育，提供有关销售电动汽车的管理技巧和最佳实践。PlugStar还提供在线工具，以帮助员工了解当地和联邦电动汽车的最新动态，并让他们密切关注当地的出行情况，并为他们展示电动产品提供更多的机会。

“作为墨菲州长清洁能源和气候变化目标的一部分，新泽西州DEP致力于支持增加道路上电动汽车数量的计划，”新州空气监测和移动源助理总监Peg Hanna说泽西岛环境保护局。“提高销售团队表达电动汽车利益的能力以及客户购买电动汽车时的经验是我们努力的重要部分。”

此外，大西洋城电力公司和公共服务电力与天然气公司均已承诺捐款，以帮助在其服务区域内向客户抵消PlugStar计划的成本。这些慷慨的捐助将使一些最早在每个相应服务区域内注册的经销商在计划费用(即$ 2,998.00)的基础上大幅度折扣。

为此，除电动汽车销售培训外，经销商还可以获得PlugStar销售工具，该工具具有准确，最新的EV激励信息以及对客户常见问题的解答。他们还直接从PlugStar 购物助手那里获得了非常有价值的销售线索。

“ PlugStar提供了包括plugstar.com在内的工具和资源，购车者可在此了解，比较和体验电动汽车，商店的设备和服务，并与经过培训或经过认证的PlugStar经销商联系，从而轻松而轻松地选择电动汽车。”-PlugStar网站

PlugStar还可以帮助消费者确定哪种电动汽车最适合他们的需求。PlugStar Shopping Assistant可以根据所需的车辆风格，成本，是否在家充电的能力以及驾驶需求，为消费者提供完美的电动汽车。然后，客户可以获得满足其所有特定条件的电动汽车列表，他们可以在当地的PlugStar经销商处购买所需的汽车。

PlugStar Shopping Assistant还可以帮助客户减少在经销商中花费的时间，因为他们可以到达已经拥有诸如里程和他们感兴趣的汽车的充电时间等信息的经销商。

就是现在

PlugStar来到花园州的时机再好不过了。墨菲州长最近签署了具有里程碑意义的法律，成为法律，这将使在该州购买电动汽车更具吸引力。除了为安装400个高速DC快速充电站提供资金外，纽约州还将开始提供购买电动车的最高5,000美元的回扣。这些行动将减少过渡到电动汽车的两个障碍，较高的初始成本以及缺乏足够的高速公共充电站。

发起电动汽车折扣计划的其他州也看到该州购买的电动汽车数量急剧增加。这是因为制造商意识到激励措施有效，并增加了向提供插电式汽车回扣的州的经销商分配的电动汽车。新泽西州的购车者可能会在2020年看到经销商手中的电动汽车比过去更多，并且PlugStar将在那里帮助经销商为即将到来的“电波”做准备。

如果您在新泽西州的汽车经销商处拥有或工作，并且有兴趣了解更多有关PlugStar计划如何帮助您的经销商销售更多电动汽车的信息，请在PlugStar网站上申请。