很多朋友不知道牛峰：别克将把昂科威Plus打造成爆款车型。今天小绿就为大家解答一下。

“别克的定位很明确。我们要成为主流的高端合资品牌。别克覆盖的主要细分市场是全系列产品。激烈的市场竞争对我们来说是一种激励。我们希望别克作为最懂中国消费者的合资品牌，能够进一步完善自己，为消费者带来更好的产品和服务。”上汽通用别克营销总监牛峰在2021上海车展接受《汽车谈》采访时这样说道。中国汽车新闻网4月21日讯“别克的定位很明确。我们要成为主流的高端合资品牌。别克覆盖的主要细分市场是全系列产品。激烈的市场竞争对我们来说是一种激励。我们希望别克作为最懂中国消费者的合资品牌，能够进一步完善自己，为消费者带来更好的产品和服务。”上汽通用别克营销总监牛峰在2021上海车展接受《汽车谈》采访时这样说道。

在刚刚开幕的2021上海车展上，上汽通用别克品牌携17款车型的强大阵容亮相上海国家会展中心3号馆。在国内，别克的品牌锋芒毕露，阵容和占地面积足以震撼每一位消费者。

在别克展台的中央，是刚刚在车展前夕全球首发的新一代昂科威加Avia和新一代朗威Pro GS。与很多合资车企在时代转型中追求销量，不断下放品牌不同，别克走上了一条逆势之路。

昂科威Plus针对升级需求

“这两年，SUV在整个车市的占比大幅提升。今年预测会上升到47.9%-48%。SUV这个细分市场还有很大的增长空间。在整个不断增长的细分市场中，虽然别克的整个SUV产品线来的晚了一点，但是我们相信我们可以清晰的定位这些车，满足非常细分的客户群体的要求。同时我们也很有信心把昂科威Plus做成爆款。”牛峰表示，产品和品牌的升级是别克对昂科威Plus充满信心的关键。

全新别克昂科威Plus基于通用中型豪华SUV架构，采用全新别克SUV家族设计语言。同时，新车搭载通用新一代VIP智能电子架构，搭载48V的新一代智能驱动系统，以及智联、智能驱动、静音等行业领先技术。

牛峰还详细讨论了昂科威不同车型定位的差异：“昂科威Plus专注于相对成熟的客户群体的升级需求。这款车整体体积比较大，长4.8米，轴距2833mm，在目前市场上是领先的甚至是第一。Onway S的定位是时尚运动，S代表“运动、好看、聪明”。它面对的是一个相对新潮、时尚的客户群体。”

随着Plus的出现，昂科威这款产品的溢价率在不断上升。这既是别克目前的品牌战略，也是消费者对别克品牌需求和别克品牌市场认知度上升的结果。因此，牛风也解释了其与SUV旗舰昂科威的关系：“昂科威的竞争对手主要是汉兰达、途昂等大型车型。目前整体销售水平在逐步攀升。与2020年相比，其整体市场份额也有了显著提升。安哥拉和安哥拉GX的客户群体追求相对的性价比和时尚的外观，竞争环境明显不同。”

品牌、产品和服务都在上升。

“别克的销售结构目前呈现良好的上升趋势，今年第一季度整体平均售价明显高于去年。从市场表现来看，在MPV细分市场，别克GL8的月销量在1.5万辆左右，市场霸主地位非常明显。与此同时，高端车型销量大幅增长，GL8 Avia和GL8 Luzun的销量占GL8系列销量的50%以上。与此同时，我们SUV的整体市场份额和销量也在稳步增长。在汽车方面，‘双骏’的销量已经超过2019年，市场份额基本保持稳定。”牛峰表示，别克高端车型占比一直在提升，别克也在不断突破主流合资品牌溢价率的天花板，不断向上推进。

中国车市面临着疫情后的巨大变化和巨大反弹。根据FEMA的预测，2021年中国汽车市场将增长6%，这对任何一家汽车公司来说都是巨大的机遇。到目前为止，这条提升别克维度的道路非常有效。

牛峰表示：“从第一季度的表现来看，2019年别克已经基本恢复到疫情发生前的状况，与去年第一季度的市场份额相比，整个市场的市场份额上升了0.4%左右，相对好于市场份额。我们今年将推出13款新产品，我们将继续加大对SUV市场的投入，升级我们的产品。别克今年跑赢市场的目标应该保持不变，我们一定会实现这个目标。”

牛峰表示，别克的品牌、产品、服务都是向上的，这也是别克目前的主要战略方向：“首先是‘品牌向上’。我们不仅会坚持别克覆盖主要细分市场的原有定位，还会推出一些精细化或针对个人消费者的产品，比如Avia的高端子品牌，新能源汽车领域的微蓝产品系列，个性化、时尚、运动的GS版车型系列。从“产品升级”的角度来看，我们将在未来几年推出更多定制产品。在SUV系列产品上，我们会更多的倾听消费者的声音，进一步细化整个产品，满足不同消费者的需求。‘服务起来’，我们已经坚持了近一两年的数字化智能服务。经销商方面，我们推出了可视化工坊、APP智能预约、上门送车、代步车等个性化服务，为用户带来便利，让客户切实感受到别克服务带来的便利，为他们着想，与他们有更多的互动。”

总的来说，在汽车市场存量竞争的时代，向上的产品结构是合资品牌发展的一条正确道路。别克也通过Avia等行动向市场证明，别克这个品牌完全可以通过产品口碑的积累打开这个上升通道。未来别克的结构将进入快速上升期，整体品牌溢价水平将再次被提升。

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