捷豹(Jaguar)大幅降低了其XE和XF车型的价格，因为它的目标是增加零售额，同时创造一种更加“开放的定价方式”。

由于需求转向SUV ，XE和XF轿车长期以来一直是捷豹阵容中最薄弱的环节。但是，该品牌一直致力于这些车型-至少目前是这样-此举旨在帮助振兴销量并更好地与宝马5系和奥迪A6等竞争对手竞争。

捷豹销售总监斯科特·迪肯(Scott Dicken)表示：“这是汽车行业竞争最为激烈的领域之一，尤其是在保费方面。在这些细分市场中接管宝马和梅赛德斯是一个很大的挑战，这就是为什么我们从战略角度更全面地看待它。”

最新款XF的起始价格从34,995英镑下调至32,585英镑，降幅为18%，而更新的XE的价格为29,365英镑，从34,600英镑降低了16%。XF的竞争对手宝马5系起价为38,600英镑，而XE级的3系起价为31,110英镑。

价格的降低主要是通过简化两种型号的衍生产品数量来实现的：XF的选项从64减少到28，而XE的选项从24减少到13。此举旨在“降低制造复杂性并保留最受欢迎的产品”。 “深受客户喜爱的功能”，捷豹说。

这家四门轿车的新购买过程被描述为“浏览，购买，赶走”，“协调在线和离线价格，以便客户知道他们会得到同等的价格，但是他们选择购买”。

狄更评论说：“我们之所以能够实现零售价下降，部分原因是简化了价格范围，而且广告价格不一定等于客户支付的价格。

“我们已经接受并把它放在前面。客户看到的价格最终将更加接近他们将要支付的价格。这是关于协助客户的旅程并使之成为一个简单得多的主张。”

他补充说，捷豹的在线购买流程最终将客户吸引到零售网络中。“我们在销售流程的核心仍然是实体。但这确实使客户在了解他们想要购买的汽车方面更有资格。这种关系是在客户和零售商之间，而不是直接销售。”

Dicken表示，尽管从一开始就让Hte汽车的定价更为诚实，但新战略并未改变零售网络的利润率，“他们仍然具有调整价格的能力。从获利能力的角度来看，根本上是相同的。我们要做的就是消除猜测。”

Dicken补充说，新的定价策略将仅适用于XE和XF。“这与XE和XF有关，因为我们的目标是零售。对于我们的其他铭牌，尤其是Pace [SUV]系列，我们将在许多渠道上保持更加一致的竞争。”